ブランド戦略とは、ブランディング戦略のことです。
企業に対するブランドイメージを向上させ、差別化や利益率の向上などのメリットにつなげます。
つまり、ブランド戦略によって自社ブランドの価値を高め、マーケティング活動を優位に進めるのが目的です。
本記事では、ブランド戦略のメリットや実行手順を紹介します。
ブランド戦略に動画を活用した成功例も紹介しているので、併せて参考にしてください。
目次
ブランド戦略で得られるメリット
ブランド戦略で得られるメリットは、主に以下のとおりです。
- 企業価値を高められる
- 競合他社との差別化につながる
- 新規顧客を獲得しやすい
- 売上アップが見込める
それぞれについて解説します。
企業価値を高められる
ブランド戦略を実施すると、企業価値を高められます。
先述のとおり、ブランド戦略は企業イメージを向上させる戦略です。
商品やサービスを通じて、顧客に信頼性や独自性、好意的な印象を与えます。
つまり、ブランド戦略が成功すると、顧客からの信頼を獲得したともいえるでしょう。
企業価値を高められると事業の展開が期待できるほか、社会から必要とされる企業へと成長しやすいです。
競争社会ともいえる現代では、企業価値を高める行動は必須ともいえるでしょう。
競合他社との差別化につながる
ブランド戦略は、競合他社との差別化につながります。
ブランド戦略に成功していると、似た商品を展開している競合他社がいても顧客から選ばれる企業になれます。
例えば「いつも買うエナジードリンクが決まっている」「冬の保湿クリームはこれ一択」のように、ほかの商品と比較することなく購入している方も多いからです。
ブランド戦略によってブランディングができると、顧客から選んでもらいやすく、競合他社に負けない事業運営を行えます。
新規顧客を獲得しやすい
ブランド戦略が成功すると、新規顧客を獲得しやすいです。
例えば、ある分野でブランディングできている企業が、ほかの分野で事業を展開した場合「あの会社なら信頼できるから使ってみよう」「あの会社が出している商品なら試したい」と思ってもらえる可能性が高まります。
すると新規参入した分野でも成果を生み出しやすくなり、そこでもブランド戦略に成功すれば長期的な顧客獲得も期待できます。
売上アップが見込める
ブランド戦略を行うと、売上アップが見込めます。
前述のとおり、ブランド戦略を成功させれば競合他社と差別化できたり、新規顧客を獲得しやすくなったりするからです。
ブランド戦略によって選ばれる商品を提供できると宣伝費を抑えられるため、売上アップも期待できます。
また、強気の価格設定をしても売上が見込め、競合他社との価格競争から抜け出すことも可能でしょう。
ブランド戦略を練る際の手順
ブランド戦略を練る際は、以下の手順に沿って行動しましょう。
- ターゲット層を明確にする
- 提供したい価値を明確にする
- 宣伝方法を決める
それぞれについて解説します。
1.ターゲット層を明確にする
まず、ブランド戦略のターゲット層を明確にしましょう。
「誰に自社の魅力をアピールしたいか」をあらかじめ決めておくと、効率よくブランド戦略ができます。
例えば、自社商品を主婦層にアピールしたい場合は、ブランド戦略のターゲット層を主婦層に設定します。
ターゲット層が明確になると戦略が練りやすくなり、効率的な施策を実施できるでしょう。
なお、ターゲット層をペルソナ化しておくと、社内で共通認識を持ちやすいです。
ブランド戦略がブレにくくなり、より円滑にブランディングを実行できるでしょう。
2.提供したい価値を明確にする
ターゲット層を明確にしたら、提供したい価値を決めましょう。
具体的には「ターゲット層が抱える悩みはなにか」「自社のアピールポイントはどこにあるか」などを考えます。
自社独自の強みを見つけられると競合他社との差別化にもつながり、ブランド戦略に活かせます。
3.宣伝方法を決める
提供したい価値が決まったら、宣伝方法を選定しましょう。
宣伝方法は、ターゲット層を意識する必要があります。
例えば、10代をターゲットにしている場合、若者に人気のTikTokを活用するとターゲットの目に留まりやすいです。
ターゲット層に効率よくアピールできる方法を考えたうえで、自社の魅力を宣伝しましょう。
なお、ブランド戦略には動画を活用するのがおすすめです。
テキストや画像よりも情報を伝えやすく、企業の世界観がわかりやすいからです。
企業独自の魅力を伝えると、競合他社との差別化にもつながるでしょう。
ブランド戦略に動画を活用した成功事例4選
ここからは、ブランド戦略に動画を活用した成功事例を4つ紹介します。
1.トヨタホーム愛知株式会社様
https://youtu.be/BGBytjvRGyM?si=PnpWhLqPKy4B7unF
1つ目は、トヨタホーム愛知株式会社様のコーポレート動画です。
従業員様が抱く思いを伝えられる内容になっており「こんな会社に家作りを任せたい」と思ってもらえる動画に仕上がっています。
従業員様の仕事風景に合わせてナレーションをのせたエモーショナルな動画は、ブランド戦略にも活かせるでしょう。
なお、同社はInstagramでの発信活動にも注力しており、この動画もInstagram運用で活かされています。
動画を1つ制作すれば、あらゆる場面で使用でき、円滑に自社の思いを届けられます。
また、トヨタホームは系列会社がたくさん存在しますが、動画内で同社ならではの想いを盛り込むことで差別化につながっているのもポイントです。
「トヨタホームに依頼したい」ではなく「トヨタホーム愛知に任せたい」と思ってもらえるような動画に仕上がっています。
https://www.instagram.com/toyotahome_aichi/?hl=ja
2.株式会社ジンジブ様
https://www.somethingfun.co.jp/case/48630
2つ目は、株式会社ジンジブ様の動画です。
18歳から社会に出る若者の人生のパートナー（伴走者）として寄り添う同社の姿を、登場人物を通して訴求しています。
動画内で寄り添う姿を可視化したことで、ターゲット層に同社の存在をアピールでき、必要性を感じてもらいやすいでしょう。
3.京都美術工芸大学様
https://www.somethingfun.co.jp/case/48524
3つ目は、京都美術工芸大学様のプロモーション動画です。
デザインという言葉は、日常生活のなかで見聞きすることは多いでしょう。
しかし、目に見えないもののなかにもデザインは潜んでおり、日々の暮らしを豊かにしていると認識している方は少ないかもしれません。
同大学の動画では「デザインは見えない考えや思いが集まって形となったもの」というデザインの役割をわかりやすく可視化しています。
手書き風のイラストと実写を組み合わせた動画を制作することで、同大学で学ぶ意味をより深く理解できるでしょう。
4.株式会社レオパレス21様
https://www.leopalace21.co.jp/
4つ目は、株式会社レオパレス21様の動画です。
コーポレートサイトのトップビューに動画を掲載したことにより、サイトの滞在維持率向上と顧客様のイメージ訴求が期待できます。
一般的なコーポレートサイトは、テキストや画像を使用しています。
そのため、トップビューという目につきやすい場所に動画を設置することで、競合他社との差別化にも役立てられるでしょう。
また、本動画は、一人暮らし経験者をターゲットにした動画です。
「はじまりの部屋を、ひとは一生おぼえている」とのキャッチコピーが示すように、初めて経験した一人暮らしの日常を忘れられない方は多いでしょう。
そのような思い出に「花を添えられるような存在になりたい」との同社の思いが伝わる動画に仕上がっています。
まとめ
ブランド戦略を行うと企業価値を高めながら、売上アップが見込めます。
競合他社との差別化にもつながり、新規顧客を獲得しやすいでしょう。
ブランド戦略を円滑に行うためには、ターゲット層を見極めたうえで効率よく宣伝することが大切です。
自社の魅力を存分にアピールできる動画を制作できると、テキストだけでは伝えにくい情報を宣伝できるでしょう。
とはいえ「ブランド戦略に活かせる動画を制作するのは難しい」「自社の強みを可視化できない」などと悩む方は多いかもしれません。
そのような場合は、動画制作のプロに相談するのがおすすめです。
株式会社サムシングファンでは、お客様自身も気づいていない自社の強みや他社との違いを映像で表現します。
ブランド戦略に動画を活用するのが当たり前になりつつある現代では、多くの方の目に留まる工夫は必要不可欠です。
弊社では、豊富な動画制作の実績を持っており、これまでの経験を活かしながら演出や動画の活用方法まで網羅的に支援いたします。
ブランド戦略にお困りの方は、ぜひ株式会社サムシングファンまでご相談ください。
