ライバー事務所の収益構造はどうなってるの？5ステップで解説！

「ライバー事務所は、どんなビジネスモデルで成り立っているの？」

ライバー事務所は、事務所所属のライバーをマネジメントすることが売上に直結するビジネスモデルです。
では、ライバーをマネジメントして得られる売上は、どこから発生するのでしょうか。

今回は、ライバー事務所の収益構造について、5段階のステップで解説します。
ライバー事務所の仕組みに興味がある人はぜひ参考にしてください。

ライバー事務所の役割

ライバー事務所の収益構造を説明する前に、ライバー事務所の役割から解説しましょう。
ライバー事務所は、ライバーをライブ配信アプリ（以下プラットフォーム）に供給する仲介役のような存在です。
ただし、単なる仲介役だけではありません。

ライバー事務所は、ライバーを稼げるライバーとしてライブ配信アプリに供給することで始まります。
プラットフォームに供給するライバーは、リスナーを集客できる能力がなければ収益化まで発展しません。
そのため、ライバーに収益を増やすコツを提供します。

ライバー事務所の収益

ライバー事務所の収益は、事務所所属のライバーがプラットフォームの配信枠で配信することで得られる売上（報酬）です。
売上の詳細は、ライバー事務所とプラットフォームの契約内容次第になるでしょう。

ライバー事務所の収益構造

ライバー事務所の収益構造は、大まかに次のステップで成り立っています。

1. ライバー事務所がライバーを発掘
2. 事務所所属としてライバー契約
3. 事務所所属のライバーをプラットフォームへ供給
4. 事務所所属ライバーがプラットフォーム内で配信
5. プラットフォームから配信枠の報酬がライバー事務所に支払われる

ステップ1：ライバーの発掘

ライバー事務所は、事務所所属のライバーと契約する必要があります。
つまり、ライバーを発掘しなければ始まりません。
そのため、ライバーをスカウトする能力がポイントになるでしょう。

ライバー事務所がライバーをスカウトする場所はさまざまです。
街中で声をかける事務所もあれば、知人繋がり、SNSのDMで直接オファーを出すこともあります。

ステップ2：事務所所属ライバーとして契約

ライバー事務所は、スカウトした人と事務所所属ライバーの契約を交わします。
スカウトした人には、個人で活躍中のライバーもいれば、未経験者もいるでしょう。

ステップ3：事務所所属のライバーをプラットフォームへ供給

ライブ配信経験のあるフリーライバーの場合は、自分の配信枠にリスナーが集まらない悩みなどを抱えているかもしれません。

フリーライバーは、自分ひとりで集客から配信ネタなどを考える必要があります。
また、フリーライバーのままでは安定した収入も難しいでしょう。

ライバー事務所は、そのようなフリーライバーをマネジメントし、事務所所属のライバーとしてプラットフォームに供給します。

ステップ4：事務所所属ライバーがプラットフォームで配信

事務所所属ライバーは、プラットフォームで配信することで収益を生み出します。
収益は、配信枠を視聴するリスナーの行動です。たとえば、次のような行動が考えられます。

• リスナーがギフトを購入
• リスナーがギフトを投げる
• リスナーがオフ会に参加してグッズを購入

リスナーのギフトアイテムの購入が増えれば、プラットフォームの収益も増えます。
プラットフォームにとっては、ライバーの増員は収益拡大のチャンスとも考えられるわけです。

そのため、プラットフォームにとっては、ライバー事務所からのライバー供給は歓迎されます。
実績のあるライバーをマネジメントしているライバー事務所であれば、なお歓迎されるかもしれません。

ステップ5：プラットフォームからライバー事務所に報酬が支払われる

ライバー事務所は、事務所所属ライバーの配信により、プラットフォームから報酬を受け取れます。
ライバー事務所は、受け取った報酬からライバーに報酬を支払います。
このような流れでライバー事務所の収益は成り立っていると考えられるでしょう。

まとめ

今回は、ライバー事務所の収益構造について解説してきました。
ライバー事務所の収益は、ライバーの発掘と育成能力が大きなカギを握るでしょう。
ライバーの発掘は、ライブ配信の未経験者や事務所未所属のフリーライバーなどが対象です。

発掘したライバーは、ライバー事務所の育成能力で稼げるライバーへと育てる必要があります。
育成したライバーが供給したプラットフォームで有名になれば、ライバー事務所の売上にも貢献できるでしょう。